Preoblikovanje prodajnih procesov z integriranimi digitalnimi potnimi listi za izdelke (DPP) - Trajnostni vidik
Odkrijte, kako lahko vaša prodajna ekipa spodbuja trajnost in pridobi konkurenčno prednost z digitalnimi potnimi listi za izdelke (DPP).
Mala in srednje velika podjetja (MSP): Na poti do trajnosti
Danes so mala in srednje velika podjetja (MSP) po vsej Evropi pod velikim pritiskom, da predstavijo verodostojno zgodbo o trajnostnem razvoju, podprto s podatki. Ta pritisk ne prihaja iz IT-oddelkov, temveč iz dobave, prodaje in ESG-zahtev bank in strank.
Mala in srednje velika podjetja (MSP) ustvarijo več kot 50 % BDP EU in so odgovorna za 63 % emisij podjetij. Večina MSP se pri zelenih izboljšavah zanaša na lastno financiranje. Dobavitelji storitev in blaga – ki nikoli niso pričakovali, da bodo vključeni v področje trajnosti – so zdaj pozvani, naj zagotovijo sledljivost, podatke o emisijah in dokaze o celotnem življenjskem ciklu izdelkov. Banke vključujejo ESG-merila v odločitve o kreditiranju, kar otežuje dostop do zelenega financiranja. Okviri EU, kot so CSRD, EU-taksonomija in ESPR, niso bili zasnovani za MSP, a nanje vse bolj vplivajo.
Z drugimi besedami: pričakovanja rastejo, viri pa ne.
Josef Szerekes
Direktor za mednarodni razvoj poslovanja
SMEs: Leading the way in sustainable supply chains
The EU’s shift toward a new way of doing sustainable business favours local, transparent, and circular value chains. The Ecodesign for Sustainable Products Regulation (ESPR) and Digital Product Passport will accelerate the demand for verified machine-readable product data. SMEs that can’t provide it will be left out of critical supply chains. Those who can, will not just survive - they’ll lead.
Vodnik za preživetje MSP na poti trajnosti
Če želijo MSP napredovati z eno ekipo, enim proračunom in eno priložnostjo, da dokažejo svojo vrednost, morajo zgraditi sledljivost z orodji, ki jih že imajo. Za začetek ni potrebe po novi platformi. Obstoječi ERP- ali PLM-sistemi lahko služijo za dodajanje podatkov o reciklirani vsebini, izvoru materialov in porabi energije. Ključna koraka sta prepoznati dobavitelje, ki lahko zagotovijo trajnostne izjave in spremljanje notranjih izboljšav – na primer energetsko učinkovitost, zmanjševanje odpadkov ali trajnostne oblikovalske odločitve. Gre za to, da osvetlite to, kar že veste. Vidnost je vrednejša od popolnosti.
Poskus obvladovanja vsega hkrati je nerealističen. MSP naj začnejo osredotočeno – z enim izdelkom in enim dobaviteljem. Izberite eno ključno linijo izdelkov in sodelujte z dobaviteljem, ki je pripravljen deliti podatke o njegovih vplivih. Sestavite življenjski cikel, prepoznajte vrzeli in izvedite eno merljivo izboljšavo – naj bo to na področju embalaže, materialov ali logistike. To je vaš dokaz koncepta. Poskrbite, da deluje – nato pa razširite.
Ne čakajte na revizije. Začnite uporabljati trajnost kot del svoje vrednostne ponudbe. Poudarite dolgotrajnost izdelkov, možnost popravila ali zmanjšan ogljični odtis. Omenite sledljivost materialov ali lokalno poreklo. Pokažite, kako vaše delovanje zmanjšuje tveganje ali emisije v okviru ogljičnega odtisa vaših strank (obseg 3). To ni zeleni marketing – to je diferenciacija. Če tega ne poveste, ne šteje.
Ne potrebujete 20 nadzornih plošč. Izberite kazalnike, ki jih lahko dejansko vzdržujete – kot so delež recikliranih materialov, poraba energije ali emisije na enoto, stopnja skladnosti dobaviteljev, količina odpadkov na enoto proizvodnje in število izdelkov z življenjskocikličnimi podatki. Naredite te kazalnike vidne vodstvu – tako kot finančne KPI-je.
Za MSP pomeni izboljševanje vrednostnega toka tudi pretok podatkov o trajnosti skozi ERP in PLM, vključevanje vplivnih metrik v ponudbe, povpraševanja (RFQ) in dokumentacijo o skladnosti, ter pretok pričakovanj navzgor k dobaviteljem in znotraj lastnih ekip. Ne potrebujete novega oddelka. Potrebujete digitalno nit trajnosti.
Vpeljevanje trajnosti v MSP
Mnoga MSP si zastavljajo isto vprašanje: Ali potrebujemo posebno ekipo za vse to? Resnica je: verjetno ne. Potrebujete pa, da trajnost vgradite v način dela svoje obstoječe ekipe. Sisteme že imate. Znanje imate. Poznate svoje izdelke.
Kar zdaj potrebujete, je povezava. Preglednost. Pretok. Ker niste ozko grlo tega sistema. Morda ste ravno vi preboj.